4ps营销理论（4PS营销理论英文）

4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)，4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。

1960年，美国密歇根州立大学的杰罗姆·麦卡锡教授在其《基础营销》一书中将这些要素一般的概括为4类，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。

产品（Product）：外观、功能、特色、质量、包装、支持、质保、品牌

价格（Price）：目录价格、折扣、捆绑销售、信用条款、渗透定价、撇脂定价（又称高价法或吸脂定价（skimming prices），即在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平（即使价格会限制一部分人的购买），在竞争者研制出相似的产品以前，尽快地收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。）

促销（Promotion）：主题/信息、社交媒体、公关、销售团队、商品展会、纸质媒体

渠道（Place）：渠道、库存、物流、实体分销

在开发一个产品的营销组合时，应考虑以下内容：

营销组合的所有元素都应该保持同步价格应与顾客对产品价值的期望相一致，体现它的功能和审美属性促销应强调核心利益、有形性能和附加性能（产品三环靶）销售地点应与目标市场的产品质量、功能和行为一致

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