外联工作（如何做好外联工作）

如何拉外联（如何做好外联工作）

拉外联是个技术活！自己说得口干舌燥，对方却不理不睬？自己把自己感动得痛哭流涕，对方却无动于衷？怎样才能快速打动对方，高效、愉快地达成合作？

一个好的演讲，可以没有PPT，但绝对不能没有Power 和Point！

知名戏剧导演叶逊谦与MOOC学院校园大使分享了演讲的要点。

叶逊谦，知名戏剧导演，现任中国儿童音乐剧研究会副会长、香港Theatre Noir 基金会创始人及艺术总监，曾为50多部舞台剧担任过艺术总监、导演、翻译工作。

关于POWER

人们总以为，演讲只是靠嘴巴说，其实我们做的每一个表情、动作都在传达某种信息。演讲演讲，我们把“讲”这一块阔得非常的大，然而当我们听完一个小时演讲之后，可能往往只能记下几句话，我们记忆更加深刻的反而是那个人演讲时的状态。 其实语言是一个自然流露的过程，当我们刻意去想的时候，反而变得不自然。所以，我们要学会玩儿它，释放自己的Passion，要习惯这种释放自己的状态。

关于Point

有的时候我们不怕演讲，怕的是不知道讲什么，特别是在即兴演讲的环境下，我们往往对于结构和内容显得手足无措。叶老师给你以下7个小窍门，帮你在他人面前，有理有据，沉着应对。

1：让听众能在短短的演讲时间内，获得有效的信息。如果你能做到有效的信息输出，就离打动对方不远了。

2：如果你想推销的是一款实体产品，那么你可以用“对比”的方式突出产品的特点，展示产品发展的脉络。

3：讲一个故事，吸引听众的注意，引起情感的共鸣。

4：不是所有的项目都完美无缺，当被问到痛处，或者对一某方面不自信的时候，在虚心承认之余，还要学会转移焦点。

5：全面、客观地介绍自身的优势和劣势，才会显得我们自信而又不失理性。

6：针对问题给出方案，告诉听众你能够解决什么问题。

7：想要你的产品独特有范儿吗？起一个好名字，美化一个概念，往往会产生特殊的效果。

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