利润是什么(利润点怎么算出来的)

访客2022-12-10 20:18:1721

你知道哪10家公司最赚钱吗？为什么他们的利润这么高？都是因为同样的原因盈利的吗？

众所周知，盈利能力至关重要。利润表和市盈率总是提醒你盈利能力的重要性。

然而，许多公司并不遵循对其业务盈利能力的传统理解。

过去，在以产品为中心的世界里，利润是由高市场份额带来的。企业的目标是向愿意购买的人出售更多的产品。

既然公司从单位产品的销售中获得收入，那么公司从销售中获利几乎是理所当然的事情。

然而现在企业不仅从销售的产品中获取利润，所以获取利润并不是理所当然的事情。

如今，利润来自巧妙的企业设计。事实上，企业设计的价值再获取因素(即“如何让客户付费”的因素)成为了关键。如果一个企业对如何产生利润，如何设计一个企业来盈利没有一个清晰的认识，那它是不会盈利的。

因此，清晰地理清和设计盈利模式是一项关键的战略技能。

解决“靠设计盈利”的问题有很多不同的方法。不要大规模投资，直到你清楚地了解公司知道如何赚钱，以及应该采取什么战略行动来赚钱。

盈利是一个极其复杂的现象。不同行业或不同企业之间，为什么能产生利润，如何产生利润，差别很大。

至少有22种盈利模式可以解释不同类型的企业如何产生盈利信息资源。

未来几年，人们会发现更多的盈利模式。同时，在某些行业中，两种或两种以上模式的相互作用也解释了盈利的原因。

回顾这些不同的模式，就能明白不同盈利机制的区别。从信息资源网络中，我们还可以知道，在每种模式的机制中，顾客在购买成本、购买行为、价格敏感度、议价能力等方面都起着关键作用。

在明天的文章中，我将介绍11种盈利模式。每种模式都有不同的企业形态和战略，我们可以利用这些企业形态和战略把自己的企业带入盈利区。

作者简介:刘芷微，社群营销学者，“六经八纬”营销框架理论创始人，中国原创营销理论探索奖获得者，北京大学讲师，《亚洲周刊》《销售与市场》签约作者，0769社群创始人，有温度、有态度、有深度的营销工作者，不偏袒任何一方。