研究终点定义(研究终点定义)

访客2023-10-03 13:17:2527

很多人都在说定位

有的说定位是区隔有的说定位是品类创新

这些都对又都没有说到根上，为什么这么说：

定位的起点与终点是定义

这是我最近经常在朋友圈发的

起源在上海的课堂上的下意识的表达

当时完整的话是：

定价就是定位，定位的起点与终点是：定义

生活中这是树、那是狗、高嘉是的讲营销，一个事物的概念定就是由定义界定

如果没有定义我们也会下个定义，以便界定

比如：UFO：Unidentified flying object

也就是：不明飞行物

你看我们自己多么有意思，多么可爱

哪怕是一个不知道的事物

也要用一个定义去界定

以便在相互交流说起来是同一个界定

不会出现鸡同鸭讲的尴尬场景

这对于商业是否有些反思——尤其是定位

为了弄清问题

我们还是从原点来

原点在那里，在我们对市场的理解

什么是市场：营销学定义供求关系就是市场这个定义是对的，话没说清。

供求关系现在是需求第一，而不是供给第一

供求关系就成了

供给端如何定义需求端

这样，市场就成为了一种意识

意识到了市场就扩大，意识不到市场就萎缩

在没有王老吉之前没有人告诉你：

怕上火，怎么办

有了王老吉，你就知道下一句了，看图所以，定位的起点与终点是：定义

这时候也许可以了解一二

定义的意义在于：学会下定义，重视下定义

本质上没有新事物，只是我们太厌倦老东西

下定义是一种能力

在对敌斗争中就是一种意识形态的划分

在商业领域就是市场

定义对了，就势如破竹

定义不对，就兵败山倒

看看王老吉

当他把自己定义成凉茶时，无人问津

当他把自己定义为怕上火几乎超越可口可乐

如何定义产品信息

营销就是下定义——

定义你是谁，你的产品怎么去定义

这也是关乎与定位的事

定位的前提是你清楚的定义了自己

在你没有清楚的定义自己以前千万别谈定位

比如：脑白金是史玉柱对褪黑素下的产品定义

今年不过年不收礼，收礼只收脑白金是史玉柱对消费场景下的定义

把一个老产品定义出了新市场——这就是下定义

下定义的能力是一个企业对于市场机会的界定能力

本质上市场没有大小，大小只是存在于你定义里

产品定义是什么——对产品概念的表达

这是一种企业家能力而不是技巧——概念的总结、提炼本身就是能力

没有概念谁知道：在新中国与旧中国之间还有个民国

没有概念谁知道：硬着落是新常态

没有概念谁知道：中国特色的社会主义

有了概念才知道：一带一路

有了概念才知道：自己是纳税人

有了概念才知道：社会主义接班人

所以，产品既信息、信息就是概念——概念就是下定义

一个企业家首要的职能是创新能力

在我看来所谓的创新能力其中有很大部分

要聚焦在对概念提炼能力上来，就是下定义

所以，一个企业家首先是一个定义者——

对信息的提炼、总结、归纳能力

在这个思路下，

市场就是企业家怎么定义市场

问题出在哪里，出在一开始就想错了

以为市场是竞争来的，价格战总是打的乐不思蜀

以为市场是占领来的，新产品飞速推出以图占领

一个市场的大小取决于你如何定义

就如同我们都熟悉的，荒岛卖鞋的故事

第一个说没有市场

第二个说有市场

同样的因素下，为什么会走两种截然不同的反应

因为，定义！

翻开我们的课本，哪个学科不是上来先讲基础定义

最明显的物理，化学，数学

企业家也是一个定义家

定义市场、定义产品

重新定义市场、重新定义产品

后记：

你问我幸福从哪里来，你坐下来

我们先聊聊什么是幸福

如果感到幸福你就

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