短视频带货现状(短视频带货的真实现状)

短视频平台火热，商业价值日益增长。爆火视频1条可以爆单700W，对于商家来说，入驻短视频平台已经成为新的流量高地。

目前抖音日活已经达到6亿，直播日活1亿左右，这就意味着用户在刷抖音短视频的时候，大约5-6个短视频之后会有1个直播入口界面。而商家在进行带货时，常规也就短视频硬广/软广、直播间两个方式。

直播间是直接面向有消费意向的用户，但做好短视频，能覆盖更多的用户人群。抖音短视频是兴趣电商，以内容为主，前3秒更是非常重要。

企业商家在发布作品之后，在商家服务通知里可以查看作品分析，主要是从社区规范/封面质量/播放量/完播率四个方面进行分析。什么是完播率？每个视频的前3秒，通过系统检测获得更大的流量池，就是3秒完播率。

怎么才能做出抓人眼球的视频前3秒？

1. 突发性表达

什么叫突发性？走着走着突然被吓一跳，说着说着突然划重点，都是突发性，更容易让人集中注意力。在短视频中，比较常见的是敲击屏幕或很紧急地说：我只有1分钟xxxx，街采和抖音踩屏换装、敲击屏幕换装也都算突发性表达。

2. 恳求/建议式表达

相信大家都刷到过这样的短视频广告，开头就是鞠躬“对不起，我们错了，我们不该xxxx”，或者说“这个视频，建议大家先收藏，避免刷着刷着就找不到了”，如果这类道歉或建议式文案后面接的内容正好戳中用户痛点，一般转化效果都很好。

3. 引起故事解读的表达

这种开头主要是为了引发观看者的好奇心，但必须要画面、背景音乐、独白等相互配合，渲染氛围，更能调动用户情绪和解读后续的心理。

例如近两天热议的“小莉遇到最难帮的忙忍不住落泪”，小莉帮忙节目本身具有一定名气，小莉哭泣的画面再加上文案，让人忍不住想知道已经完美解决过那么多问题的小莉为什么哭泣，目前已经获得近170W点赞。

4. 戳痛点的场景

主要出现在剧情类视频中，恋爱婚姻、兄弟闺蜜、家庭子女、婆媳等话题，摔桌子、分手、吵架等情节，总能戳中某一类人的心理，这类情感类视频也更容易出爆款。

这些画面放在视频的前3秒再加上背景音乐的引导，摸准用户心理，才更容易上热门。

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