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“北上广是中国的幻象，县城才是中国的底色。”

这句流传已久的话，已经一次次在商业领域被印证。从小米的“得屌丝者得天下”，到快手、拼多多凭借“下沉市场”崛起。县城，这个在互联网语境中长期被忽视的词汇，正在重新引起人们的关注。

不过，作为刚刚诞生没几年的小众娱乐产业，剧本杀在县域市场的扩张尚不明显。

艾媒咨询2021年10月公布的《2021年中国剧本杀行业用户研究及标杆企业案例分析报告》显示，目前我国78.9%的剧本杀玩家分布在二线及以上城市。如果再去掉三四线城市的玩家，这个数字意味着占我国人口60%以上的县城乡镇人口，拥有的剧本杀玩家占比还不到20%。

诚然，剧本杀具有客单价较高、耗费时间较长、游戏门槛较高等特点，制约了这一娱乐形式在下沉市场的扩张。但是在县城，依然有一群怀揣梦想的创业者，与一群热爱剧本杀的玩家，他们在娱乐潮流的引导下，走出了一条与大城市不尽相同的发展道路。

本文根据赛迪顾问于2021年8月公布的《2021中国县域经济百强研究报告》，以及大众点评网收录的各城市剧本杀店铺数据，整理了2021年全国百强县的剧本杀店铺数排名，列表如下：

注：

1、 表格中的2021年全国百强县排名引用自赛迪顾问的《2021中国县域经济百强研究报告》，赛迪顾问直属于工业和信息化部中国电子信息产业发展研究院，是中国首家在香港创业板上市，并在业内率先通过国际、国家质量管理与体系标准认证的现代咨询企业。

2、 表格中各县市的剧本杀店铺数引用自大众点评网各城市分站2021年1月的统计数据。

通过表格可以看出，2021年全国百强县中，拥有的剧本杀店铺数和该县市在百强县的排名基本上呈正相关，在百强县排名相对靠前的县市，拥有的剧本杀店铺数也相对较多。

店铺数前三名中，拥有剧本杀店铺数最多的是浙江省的县级市义乌市，店铺数为85家，义乌市在全国百强县中的排名为第11名，同样名列前茅；剧本杀店铺数第二多的是江苏省如皋市，店铺数为61家，百强县排名为第22名；江苏省昆山市和湖南省长沙县拥有的剧本杀店铺数均为51家，并列第三，其中昆山市位居百强县第1，长沙县位居百强县第9。

店铺数后三名中，拥有剧本杀店铺数最少的县市为陕西省府谷县，店铺数为0，百强县排名为第95名；湖北省枝江市、湖北省宜都市、内蒙古自治区准格尔旗的剧本杀店铺数均为1家，其中枝江市位居百强县第98名，宜都市位居百强县第77名，准格尔旗位居百强县第42名；陕西省神木市的剧本杀店铺数为2家，神木市位居百强县第40名。

看完上面的表格后，还要给大家科普一个概念：百强县拥有剧本杀店铺数最多的义乌市，店铺数为85家，而同时期的一线城市中，北京拥有的剧本杀店铺数为1386家，上海拥有的剧本杀店铺数为1312家，差距十分明显。

同样的差距还出现在客单价，以及店铺采购的剧本数、剧本种类上。

客单价方面，一线城市玩一局剧本杀，盒装本的费用大约为人均100元左右，城限、独家本可以达到人均200元以上，而县域城市盒装本的费用大约为人均50~80元，城限、独家本为人均150元左右。

剧本采购方面，一线城市的剧本杀店，拥有的剧本数通常在100本左右，甚至更多，而县域城市的剧本杀店，普遍只有几十本剧本，甚至十几个剧本就能开一家店。

剧本种类方面，县域城市的剧本杀店通常不会频繁的更新剧本，一些店甚至还在推几年前的老本，一些售价高昂、人气火爆的城限、独家本，在县城更是难以玩到。

究其原因，在于县域市场无论是店家还是玩家的购买力相对一线城市都更加薄弱，而剧本杀无论盒装、城限，还是独家本，在发行端都是全国统一售价。

举例来说，一部发行价2000元以上的城限、独家本，在大城市可能开一两车就能回本，而县域城市则需要很久才能回本，并且县城的消费者也很难接受人均100元以上的消费，这就导致县域城市的剧本杀店不愿在剧本采购上付出太多成本。

不过剧本杀在县域市场并非寸步难行，相对于大城市，县城也有很多优势：

首先，县域城市具有时间优势。

一局剧本杀通常4个小时起步，这对于加班严重、极度内卷的大城市来说，玩剧本杀成了一种很奢侈的娱乐。相比大城市，县城的生活节奏更慢，通勤时间更短，消费者可以拿出更多的时间用来娱乐。

其次，剧本杀在县域城市的竞品更少。

在大城市，消费者可以选择的娱乐有很多，剧院、主题公园、5A景区、核心商圈、体育场馆……相比其他娱乐形式，剧本杀并不具备绝对优势；而身在县城，除了电影院、台球厅、KTV、网吧等小型娱乐场所之外，消费者并没有太多选择，剧本杀作为一种新兴娱乐，对消费者的吸引力更强。

第三，县域城市具有经营成本优势。

县域城市在房租成本、人员成本、装修成本等方面，都明显低于大城市。以北京为例，很多剧本杀店要么在狭窄闭塞的写字楼、商住公寓内打隔断，要么只能在交通不便利的偏远地带拓宽店面。县城的剧本杀店则普遍面积更大，装修更加精致，尤其是一些对场地要求较高的实景剧本杀，县城的经营成本明显低于大城市。

总之，虽然剧本杀行业目前的主要受众集中在一二线城市，但是县级市场同样具有广阔的发展前景。也许再经过几年的发展，县级市场的玩家占比会有很大提升。

文章作者：大海里的针

文章来源：剧游网

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