整合现有资源 创新合作模式 北安分公司粮食集团化运营捷报频传

“赵光农场销售大豆1万吨、玉米潮粮2.6万吨”“逊克农场销售大豆1万吨、玉米潮粮4万吨”“长水河农场销售玉米潮粮2.8万吨”......连日来，北安分公司市场运营部的电话不断响起，分公司粮食集团化运营捷报频传。截至10月8日，分公司已与北大荒粮食联盟企业签约68.6万吨，其中玉米55.4万吨、大豆13.2万吨，收到粮食预付款2.57亿元。

营销有“术”，增长才能有“道”。自秋收工作开展以来，这个分公司在完善推进“北安模式”进程中，科学研判市场形势，充分发挥自身优势，对辖区内113座粮食烘干塔、243.3万吨粮食仓储库仓容进行有效整合，推出了“直接销售”“订单履约”“保底收益＋利润分成”“二次合作”“三方合作”“代收代储”等运营模式，多措赋能，使粮食集团化运营形成了多方联动、多点开花的工作局面。

赵光农场与北大荒九三大豆供应链管理（北安）有限公司通过地头验质定价“直接销售”模式，以2.9元/斤价格销售大豆1万吨，以1.04元／斤的价格销售玉米3700吨。建设、长水河农场与九三集团康诺公司通过“订单履约”模式，签订种植HP大豆5.8万亩、HP玉米1.3万亩，以大豆高于市场价0.1元/斤、玉米高于市场价0.02元/斤的价格进行销售。龙镇农场通过“二次合作”模式与区域内粮食烘干企业合作，归集粮源后，以“保底＋点价”形式将玉米销售给烘干企业，实现粮食统营。再与烘干企业签订二次合作协议，适时将玉米干粮销售给粮食联盟企业，实现农户增收企业增效。

逊克农场采取“保底收益＋利润分成”模式，整合利用辖区内６家民营烘干企业，农场投入资金掌握粮源，委托烘干企业对玉米潮粮进行烘干，烘干企业向农场缴纳风险保证金，确保农场实现30元／吨的保底收益。农场依据玉米潮粮收购价格、烘干费用、折干比率三项因素，锁定玉米干粮价格，优先将干粮销售给集团粮食联盟企业，利润与烘干企业按3:7比例进行利润分成。赵光、长水河农场通过“三方合作”模式与丰缘集团、终端客户进行三方合作，运营玉米潮粮3.2万吨。襄河农场通过“代收代储”模式与北大荒国际公司合作，运营玉米潮粮2500吨。

接下来，北安分公司将不断完善粮食基础设施建设、提升粮源归集能力、创新销售合作模式、充实专业人才队伍，在粮食集团化运营工作中，铆足干劲跑出北安“加速度”。（安思斯 刘博闻）